抖音短视频的视频版淘宝后面隐藏了多大的野心？
“抖音短视频这么搞，是一点也不给种草带货的中小号留活路啊！”、“那将来DOU+还如何玩”、“抖音短视频的红利期这么快就要过了吗？”最近，抖音短视频购物车跳转页面调整后，业内一篇哀嚎与质疑，大有一副日子过不下去了的样子，业界多数媒体也将这种调整归结为抖音短视频要倾向买家，优化购物体验而牺牲中小玩家的存活空间。
不过别急着下结论，你真的了解抖音短视频的调整逻辑了吗？看清楚抖音短视频在鼓励什么、抑制什么? 又是不是切实体验了改版后的新形态？
事实上，从上线购物车、甄选好物网盟的发布，到上线产品橱窗、POI权益、“识图”买货，再到11月减少产品橱窗打造门槛等，抖音短视频加码电子商务的决心一直没动摇。
面对淘宝直播李佳琦薇娅们的领跑，与快手老铁带货的涨势逼人，抖音短视频在电子商务上面好像有必要拿出些“真本事”来。而要想加快电子商务进程，用户购物体验不佳、售后不健全、用户购买行为和习惯的引导等都是摆在抖音短视频面前需要要解决的问题。
抖音短视频此举绝不是意在倾轧中小号的存活空间，而是宣告那些依靠投DOU+，赌算法就能赚得盆满钵满的蛮荒年代已然结束。
中小号并不是被逼上绝路，破维角逐、差异化存活提供了破解之道，还可以通过避开大号选品范畴，找到角逐薄弱地带，早占坑早收割，借此被网站收录进“猜你喜欢”页面中以获得更多长尾流量。
除此之外，剁主觉得潜在价值更大的、更应该被注意和讨论的，是同款下面的“你可能对这类还有兴趣”/“更多相似款”。这一功能的出现或将改变抖音短视频的用户消费逻辑与行为，有望给抖音直播电商带来更大的机会，让短视频购物从尝鲜变为主流，从偶发变为大众。
假如你注意观察，会发现抖音短视频在很多细节已然埋下伏笔，抖音短视频真正剑指之处，恐将是复刻一个视频版淘宝，抖音短视频或不满足于现在触达式消费收割，而期望走出一条“短视频特点道路”，跻身淘宝天猫、京东、拼多多之列的大众级电子商务消费市场。
课代表来了！抖音短视频三大变化你都get了吗？
这一调整也不算忽然。此前就有传说称明年1月1日起抖音短视频购物车地方会发生调整，从原来视频的左下角调整到评论区。不过当时这一消息被官方辟谣。
现在看来，传说的确并不准确，调整到评论区的是落地页插件，购物车地方没变化，但跳转页发生了变化。由原先的跳转“产品详情介绍页”，变为转至新版本的产品页面，顶部为该视频和对应淘宝产品图片的轮播页面。
第一，这次调整总共涉及了3个方面：购物车跳转页面、产品珍藏页、信息流广告。外面讨论度最高和反应最激烈的，还要属抖音短视频的购物车改版，由于它直接改变了用户的下单路径，改变了抖音短视频内带货账号的角逐格局。
从图片来看很直观，以前用户在刷到视频被种草后，直接点击购物车就能直接下单，改版后点击购物车会跳转到一个同款产品信息页面，顶部是该视频和对应产品的淘宝图片轮播页面。
下方为“同款”产品版面，可以看到6条同款产品的其他推广视频，这类视频按点赞数从高到低排列，而且剁主发现它们实质大都会跳转到该产品的同一个淘宝页面。再往下翻一到两屏左右，可以看到“晒TA”和“你可能对这类还有兴趣”/“更多相似款”的产品推广视频，很近似于淘宝的“猜你喜欢”。
除此之外，在购物车跳转页面的“去购买”旁边，还有个小星星，点击后该产品即可被 “添加到心愿单”，而这个心愿单的查找入口则设置的比较深，用户可以在“我的”|“服务”|“购物助手”|“心愿单”中看到此前珍藏的产品。
而且在“购物助手”页面中，还支持查询“我的足迹”，与根据“关注”、“推荐”、“搭配”、“美妆”、“美食”5个大类，产品以视频流的形式进行展示，同时直接显示月销数目，不再以点赞数为排列标准，也就是在“购物助手”页面中，产品的重要程度被置于内容之前。
另外一个细节变化是，在用户的主页中，“珍藏”已经取代了之前的“动态”。而珍藏页面内又进行了内容分类，用户可以查询我们的珍藏视频、珍藏地址、珍藏产品、珍藏音乐、珍藏道具等。如此对于一些当时想买但又比较犹豫的产品，还可以在之后再翻找出来，同时也有了继续成交的可能。
第三个大的调整是落地页插件地方的变化，从原来的视频页最下方，调整为评论区。据星图平台公布公告显示：自2025年1月1日起，抖音短视频中视频落地页组件进行调整，原来的落地页插件变成一条简短的链接出目前评论区。
不少人还是对落地页组件这个名字比较陌生，事实上就是在信息流广告播放到一半后，视频底部冒出来的“小卡片”，点击落地页组件，会跳转到下载、购买转化页面。
1月1日后，会完全变为右侧的状况
此番调整等于弱化了信息流广告，转而强化用户的浏览体验，但想来会对广告顾客在此处的投放导致肯定影响。
从抖音短视频以上调整的三大方向和动作中不难看出，抖音短视频正在强化自己的电子商务属性，优化用户的购物体验，力求从“好看”做到“好逛”。
杜绝所有投机倒把行为，赌DOU+不再奏效
抖音短视频这一次的调整明显让海量从业者感到紧张，也被不少媒体称之为“变天”，不少人表示中小号没得玩了，由于只须被跳转到聚合页，就难免会被下面的大号“截胡”，给别人做嫁衣。
抖音短视频此举还被业界解析为：“洗牌”、重新划起跑线、与要牺牲中小号的存活和进步来换取买家的信赖，马太效应要加剧、抖音短视频上的红利期要结束等。
但静下心来细想，事实果真这样吗？有业界人士向剁椒娱投表示抖音短视频绝不是是要对中小号赶尽杀绝，而是要杜绝过去所有投机倒把行为，“挤压中小号存活空间，让创业人士对抖音短视频望而却步对抖音短视频有哪些好处？头部的毕竟数目少，真正要花团锦簇当然还是要靠下面的力量，这一点抖音短视频不会算不过来。但此前有一些擅长钻营、不把心思花在产品的人，他们的钱来得太容易了，他们赚的盆满钵满事实上损害的是买家和平台的利益，抖音短视频这次改动事实上是瞄准的这波人。”
由于此前，抖音短视频上的确存在一些账号，他们批量复制，以量取胜，塑造“热卖”，然后再辅助以DOU+，去“撞算法”，假如赌对了那样一支视频就能带货几万单，抖音短视频此次调整，明显是要避免这种靠撒币带货的行为。
那样，是不是意味着DOU+就此失效，或者说功用大不如前？业内有人剖析说“不是说DOU+没用了，而是那种单纯赌DOU+，但内容一般、货品水平也不过硬的状况，的确会不如以前。”对于不少非带货号而言，DOU+能带来的增长依旧可观。
当然，此举多少还是会对DOU+的收入导致肯定影响，但对抖音短视频而言，在DOU+的短期收入和抖音直播电商的长期增长的取舍中，前者自然还是要让步于整体。
那样另一个问题来了，中小号在这一次的变革中，当真无路可走了吗？在卖同样的产品的首要条件下，假如聚合页的同款视频中出现了李佳琦、父亲评测，出现了很有信誉度和影响力的大号，用户自然会选择在大号处下单，潜意识里觉的有保障，尽管所有些同款产品都会跳转到同一个淘宝页面。
因此，在这种大首要条件下，中小号即使视频拍的再有趣、再精彩，受制于本身的粉和影响力，在点赞数上自然很难与大号抗衡。所以出路在于非标品的角逐，此前角逐处于被动和不利的首要条件是大伙带一样的货，在同一纬度角逐自然没优势，甚至大号还能拿到品牌方提供的更低的价格。
非标品、独立进货渠道、抖音短视频小店、个人企业等就相对地没有被拉出来，与大号横向对比的问题，也就免于遭受强竞对的直接打击。
譬如”父亲评测“就是开的抖音短视频小店，且部分产品自己研发，那样在他的产品下方，就不会出现所谓同款视频。
直白点说，就是中小号可以从原来的在抖音短视频提供商中挑选带货产品，赚取佣金的模式，转为自己找品卖品。再或者说一个卖自己家里跑地鸡的企业在抖音短视频做内容，自然不会有哪些同款竞对，即便是有相似同款，但由于鸡的品质、肉质、产地等种种的不同，也非常难被标准化角逐。
从这个角度而言，抖音短视频可能是鼓励更多的账号开设和用抖音短视频小店，而非引导买卖在淘宝上，与鼓励更多有独特进货渠道的企业进步，从而进一步丰富抖音短视频上的电子商务业态；说到底，抖音短视频更重视的，不是带货抽佣的达人，而是在Supply chain上有独特优势的创作者。
还有一种直面角逐的方法，就是避开大号的选品范畴，找到角逐相对薄弱地带，抓紧时间做热卖内容，只须可以做到在一个产品的6个同款视频中点赞数最高，那样就意味着有机会可以一网打尽所有该产品的购买用户，达到“赢者通吃”。
这就像“吸星大法”，点赞数高者有机会吸收其他账号转化来的有效流量，因此中小号面临竞对的，并未必就是大号，，而是和你同期带货的其他中小号，当然这也考研账号的粘性，假如和粉没达成情感连接，而只不过途径用途，那样被同量级账号“吸走”也很容易。因此说到底抖音短视频期望看到的种草账号要有温度有触点，而不仅仅是一个个冰冷的卖货途径，或者说抖音短视频期望看到的是一个个有性格有特点的买手，而非机械的货架。
这也是抖音短视频此次调整的一个隐藏逻辑，实质不是把中小号拿去给大号做垫脚石，而是鼓励同量级的中小号“捉对厮杀”，角逐加剧。
从视频刷不停，到购物买不停，
抖音短视频的野心是视频版淘宝
在改版后的聚合页中，讨论度最高的是按点赞量排序的6个同款视频，但在剁主看来，潜在价值更大的、更应该被注意和讨论的，是下面的“你可能对这类还有兴趣”/“更多相似款”。
改版不久，就有用户表示，以前是被种草了就直接下单，“即使败家也只败一件”，目前可倒好，抖音短视频的“更多相似款”链接的视频流很长，划很长时间都划不到底，且比淘宝的图文看起来更吸人眼球，“真的是刷到停不下来”，“一连下单好几件”、“败家败到由点成线了”。
因此，尽管拉长了下单路径，可能降低了此前的冲动消费，但可以有效增加用户浏览有关商品的时长、培养用户短视频云逛街的习惯，实质是大大增加了抖音短视频上产品的整体揭秘度和触达率，增加了产品的长尾流量，甚至在潜移默化中让用户培养了逛抖音短视频挑好货的认知。
用拉长下单路径，换取用户时长、占领用户心智，抖音短视频这一变，并不亏，甚至特别高明。
而一旦用户培养了通过短视频浏览和挑选产品的习惯，那样搜索也只不过下一步顺理成章的行为罢了。从触发，到挑选，再到搜索，抖音短视频在有意突进，假如这个链路一旦被引导让用户走通，那样抖音短视频的电子商务将来，将达成质的突破。
大家都知道，过去抖音短视频赚的，大多是潜在购物需要的触发行为带来的收益，远不如淘宝京东这种来的刚需、高频，体量自然也小，而目前抖音短视频试图让用户爱上短视频云逛街，就是要培养新的用户习惯，由感性消费转变为理性消费，由触发行为变为稳定行为，打造全新的短视频购物消费认知。
此前在抖音短视频的消费逻辑是，用户刷到某个视频，被种草下单，无人是计划要买个东西，然后来抖音短视频搜索的。虽然抖音短视频现在支持对产品的搜索，但在整体的搜索栏中，产品选项置于用户、音乐、话题、地址之后的最末端，并不明显，可以有意识这么操作的用户也肯定是少数。
在此剁主也大胆预测一下，为了进步电子商务，之后抖音短视频非常可能将搜索下的产品栏提高至用户栏之后，音乐栏之前。
除此之外，不少人没注意到的是，抖音短视频搜索的产品栏中还支持按价格进行升序或降序的排序，这一点已经很像淘宝了，虽然还不支持按价格区间、发货地等标准进行筛选，但相信抖音短视频要想真正做好电子商务，这类功能的上线只不过早晚的问题。
说到这，大家可以看出抖音短视频并不满足于只赚“快钱”，抖音短视频要真正打造一个禁得住推敲和筛选的电子商务体系，要让短视频购物从尝鲜变为主流，从偶发变为大众。
抖音短视频真正要切的，是淘宝的蛋糕，真正瞄准的，是亿万级的大众电子商务消费市场。
因此，抖音短视频这次的改版，绝不仅仅是要优化购物体验、向买家倾斜这么简单，从业者大多看到了短期内对自己导致的影响和冲击，没剖析到抖音短视频本身对电子商务方案的转变，将意味着更多潜在的机会和可能。
目前撤，太早也太可惜了，占住坑，找好差异化角逐点，等待并适应官方的导向，更大的浪潮与机会还在路上。